貴州茅臺(tái)主動(dòng)調(diào)整投放策略“蛇茅”上市后價(jià)格趨向理性

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本報(bào)記者 馮雨瑤

和往年生肖酒“爆炒”行情有些不同，今年，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”）發(fā)布的蛇年生肖酒（以下簡(jiǎn)稱“蛇茅”）上市后，市場(chǎng)的終端售價(jià)偏向理性。

“上市前夕，‘蛇茅’的市場(chǎng)終端預(yù)售價(jià)一度炒到了4000多元/瓶，但最近價(jià)格有些回落，目前店里售價(jià)2850元/瓶，帶發(fā)票為2930元/瓶。”1月7日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京豐臺(tái)區(qū)的部分線下煙酒店，一名經(jīng)銷商向記者直言，和往年不同，今年“蛇茅”的市場(chǎng)投放量較多，因而價(jià)格沒有上漲太多。

記者查詢一些電商平臺(tái)看到，多數(shù)“蛇茅”的線上標(biāo)價(jià)也普遍在2700元/瓶至2900元/瓶的價(jià)格區(qū)間。

1月5日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布53度500ml規(guī)格的蛇年生肖酒，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)2499元/瓶。蛇年生肖酒是貴州茅臺(tái)推出的第12款生肖酒，從2014年首次推出馬年生肖酒，到如今蛇年生肖酒的發(fā)布，至此，本輪生肖酒系列集結(jié)完畢。

之前，貴州茅臺(tái)生肖酒一經(jīng)上市，行情往往火爆。以虎年生肖酒為例，當(dāng)時(shí)53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）售價(jià)一度被炒至7500元/瓶。

今年“蛇茅”上市后，價(jià)格并未上漲太多。“今年廠家投放較多，同時(shí)相比之前的生肖酒，‘蛇茅’作為此輪生肖酒的最后一款，其新鮮度、稀缺性也有所減弱，行情也就更偏理性?！币晃幻┡_(tái)經(jīng)銷商向記者表示。

“貴州茅臺(tái)管理層改變了以往限量發(fā)售的模式?！蔽錆h京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)記者表示，自1月1日起，通過官方電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”連續(xù)5天每天投放近10萬瓶“蛇茅”，到1月5日正式上市時(shí)，已經(jīng)有近50萬瓶“蛇茅”被預(yù)訂。這種大規(guī)模的投放量，在一定程度上滿足了前期市場(chǎng)上“茅粉”真正的收藏需求，導(dǎo)致市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，從而防止了過度溢價(jià)。

對(duì)于今年“蛇茅”的市場(chǎng)行情，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，當(dāng)前“蛇茅”的價(jià)格處于合理區(qū)間，既能讓有真實(shí)需求的消費(fèi)者更容易買到“蛇茅”，同時(shí)，也在很大程度上減少了投機(jī)者的套利空間。而這也符合貴州茅臺(tái)希望通過市場(chǎng)手段解決“供需適配”問題的意圖。

2024年12月份，貴州茅臺(tái)酒2025年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。會(huì)上，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示，茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作核心是堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，以不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，解決好根本性的“供需適配”問題。

“貴州茅臺(tái)管理層從重視‘渠道推動(dòng)’轉(zhuǎn)向重視‘消費(fèi)者拉動(dòng)’，通過市場(chǎng)手段有效調(diào)控價(jià)格預(yù)期，讓有真正收藏需求、自飲需求和社交饋贈(zèng)需求的消費(fèi)者受益?！毙ぶ袂啾硎荆骸耙粋€(gè)健康有序的茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格體系，有利于中國(guó)白酒行業(yè)價(jià)格估值體系的修復(fù)，在眾多價(jià)格倒掛的名酒中，茅臺(tái)酒價(jià)格能順價(jià)銷售，增強(qiáng)了主流渠道經(jīng)銷商抵御行業(yè)大周期調(diào)整的信心。”
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