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本報記者 馮雨瑤
和往年生肖酒“爆炒”行情有些不同,今年,貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)發(fā)布的蛇年生肖酒(以下簡稱“蛇茅”)上市后,市場的終端售價偏向理性。
“上市前夕,‘蛇茅’的市場終端預售價一度炒到了4000多元/瓶,但最近價格有些回落,目前店里售價2850元/瓶,帶發(fā)票為2930元/瓶?!?月7日,《證券日報》記者走訪北京豐臺區(qū)的部分線下煙酒店,一名經(jīng)銷商向記者直言,和往年不同,今年“蛇茅”的市場投放量較多,因而價格沒有上漲太多。
記者查詢一些電商平臺看到,多數(shù)“蛇茅”的線上標價也普遍在2700元/瓶至2900元/瓶的價格區(qū)間。
1月5日晚間,貴州茅臺發(fā)布53度500ml規(guī)格的蛇年生肖酒,市場指導價2499元/瓶。蛇年生肖酒是貴州茅臺推出的第12款生肖酒,從2014年首次推出馬年生肖酒,到如今蛇年生肖酒的發(fā)布,至此,本輪生肖酒系列集結完畢。
之前,貴州茅臺生肖酒一經(jīng)上市,行情往往火爆。以虎年生肖酒為例,當時53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)售價一度被炒至7500元/瓶。
今年“蛇茅”上市后,價格并未上漲太多?!敖衲陱S家投放較多,同時相比之前的生肖酒,‘蛇茅’作為此輪生肖酒的最后一款,其新鮮度、稀缺性也有所減弱,行情也就更偏理性?!币晃幻┡_經(jīng)銷商向記者表示。
“貴州茅臺管理層改變了以往限量發(fā)售的模式?!蔽錆h京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示,自1月1日起,通過官方電商平臺“i茅臺”連續(xù)5天每天投放近10萬瓶“蛇茅”,到1月5日正式上市時,已經(jīng)有近50萬瓶“蛇茅”被預訂。這種大規(guī)模的投放量,在一定程度上滿足了前期市場上“茅粉”真正的收藏需求,導致市場上不會出現(xiàn)供不應求的局面,從而防止了過度溢價。
對于今年“蛇茅”的市場行情,業(yè)內認為,當前“蛇茅”的價格處于合理區(qū)間,既能讓有真實需求的消費者更容易買到“蛇茅”,同時,也在很大程度上減少了投機者的套利空間。而這也符合貴州茅臺希望通過市場手段解決“供需適配”問題的意圖。
2024年12月份,貴州茅臺酒2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行。會上,中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示,茅臺酒市場工作核心是堅持以消費者為中心,持續(xù)做好“三個轉型”,即客群轉型、場景轉型和服務轉型,以不斷強化渠道協(xié)同、增強消費觸達、促進消費轉化,解決好根本性的“供需適配”問題。
“貴州茅臺管理層從重視‘渠道推動’轉向重視‘消費者拉動’,通過市場手段有效調控價格預期,讓有真正收藏需求、自飲需求和社交饋贈需求的消費者受益。”肖竹青表示:“一個健康有序的茅臺酒產(chǎn)品價格體系,有利于中國白酒行業(yè)價格估值體系的修復,在眾多價格倒掛的名酒中,茅臺酒價格能順價銷售,增強了主流渠道經(jīng)銷商抵御行業(yè)大周期調整的信心?!?br />
來自: iPhone客戶端 |
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